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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. Cómo negociar con éxito en mercados exteriores

 

 

Tipo de curso: Presencial
Fecha: 4 de abril 2019
Lugar: ANAIP. C/ Coslada, 18 - Madrid
Duración: 7 horas

 

Taller NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Cómo negociar con éxito en mercados exteriores

Contenidos:

  • El ejecutivo internacional: experiencia negociadora y aprendizaje
  • El margen de negociación: posición de partida y de ruptura
  • Diferencias en la negociación internacional: productos, países y clientes.
  • ¿Qué se negocia?: acuerdos de compraventa, distribución y alianzas estratégicas
  • Tipos de negociadores (test autodiagnóstico)
  • El manejo de las concesiones
  • Perfil del negociador eficaz: Do´s y dont´s de la negociación internacional.
  • El protocolo en los negocios internacionales
  • Caso práctico: role-playing de negociación internacional


Dirigido a:

Gerentes, directivos y ejecutivos de exportación que quieran mejorar sus habilidades negociadoras con clientes, proveedores o socios internacionales.

Ponente:

Olegario Llamazares García-Lomas

Socio-fundador del portal www.globalnegotiator.com y autor del libro Cómo negociar con éxito en 50 países

Horario del curso:

De 10:00 a 14:00  y de 15:00 a 17:00 h.

Precio:

Asociados a ANAIP: 190 euros
No asociados: 250 euros
Incluido almuerzo y documentación.
Este curso puede ser bonificable por las empresas. ANAIP no puede gestionar la bonificación

Para inscribirse en el curso pulse en el siguiente botón y será redireccionará al formulario, indicando en el campo de Referencia únicamente el código: TP-0119

INSCRIPCIONES

 

 

Más información:

mail-icon

 formacion@anaip.es